专家观点   

张良伦:出“阿里”记

时间:2013-01-17 09:27:00

在阿里巴巴以直抒己见而被赏识,星图坦荡的张良伦决定出去创业,立下誓言“成败只在第一年”,却在不到一年之内就拿到了1000万元投资。

文 | 郑江波

30岁以下创业新贵:张良伦

出生时间:1986年6月2日

籍贯:四川

教育背景:华中科技大学研究生

创业城市:杭州

创业次数:1次

首次创业年龄:25岁

对于“米折网”创始人张良伦来说,创业是从大学,甚至更早之前就已经决定的事,容不得半点妥协和改变。职场生涯最得意的时候,却是他感到最害怕的时候,他感到自己的创业激情在消退,这让他无所适从。

张良伦于2011年底创办了返利网站米折网,主要通过收取返利商家的销售佣金提成获利,佣金一部分返给用户,一部分留给自己。这不是一个新模式,甚至一度被人诟病,觉得这是一种边缘化的商业模式,成长空间有限。但是在解决用户以往的痛点后,张良伦用了仅仅一年的时间,就把这个网站做到了月平均销售额上亿,“双十一”当天达到了五千多万,11月份从淘宝获得了上千万的佣金。

在阿里修炼的日子

张良伦1986年生人,吉林大学通讯工程专业毕业,2009年硕士毕业于华中科技大学信息与通讯工程专业,那一年他23岁。之前他在校园内创业多次,是许多知名数码品牌在吉林大学的校园代理。为了解决发传单传播低效的问题,他开始琢磨自己做网站,把代理的商品放上去,让同学在网上选购商品。

张良伦大二时,出于赚点小钱的想法,无意间开始接触电商。为了积累更多的商业知识,他在本科时期辅修了工商管理学位。毕业之后他被学校保送到了华中科技大学,并加入了以培养创新型人才著称的“Dian团队”,这个团队曾经参加过《小崔说事》的节目录制。借由这个团队,张良伦接触到了许多优秀的项目资源。

但是随着学习的不断深入,他逐渐失去了在通讯领域创业的信心,认为门槛太高,创业机会太小。在硕士行将毕业之际,他考虑了三个创业方向:社交、搜索引擎、电商。在权衡了个人的优势之后,他将目光锁定在了电商。

谈到电商,就不得不提到阿里巴巴,于是他决定在创业之前去阿里巴巴历练一下。可大公司并非想进就进,况且通讯工程专业毕业的他,应聘电商企业没什么优势可言。情急之下,张良伦做了一件十分简单粗暴的决定——“霸王面”。所谓的“霸王面”就是忽略一切招聘流程,把简历直接放到招聘官面前。

“我去的时候阿里的校园招聘已经结束了,笔试都已经过了。”张良伦说。非常时期使用非常手段,他决定“豁出去”,直接找到了校园招聘的负责人,一边递简历一边做自我介绍。由于简历的确有亮点,最终他被破格录用,凭借个人站长的经历,获得了产品规划师的职位。

2009年7月,张良伦研究生毕业,进入阿里巴巴任职。张良伦虽然名义上是个产品规划师,但其实只是个“打酱油”的小角色,给其他产品经理当当助理、打打杂。但这样也有一个好处,做了一圈助理,阿里核心的业务线,除了搜索他都接触了一遍。随着不断的积累,张良伦终于迎来了自己的第一个独立负责的项目——“阿波罗”。

这个与宇宙飞船同名的项目使他在阿里巴巴站稳了脚跟。“那个项目的进度控制得非常漂亮,资源协调得也不错。自此之后,技术团队、UE团队开始知道有我这么一号人存在。”张良伦说。很快他从产品规划师上升为产品经理,在接连负责了几个项目之后,恰逢阿里组织结构调整,公司库产品线需要一个负责人,张良伦在上级的赏识之下从一个产品经理上升到了产品线的负责人,并且在取得不错的成绩之后开始带“旺铺”这支阿里巴巴核心业务之一的产品线。

“最好的时候三四条整个公司最核心的产品线都在我这里,包括整个阿里的后台,还有整个旺铺,包括信息的发布展示。”张良伦说,他个人成长最快的时期,也在他负责旺铺这条线的过程中。

张良伦在负责旺铺产品线时期做了一件大事。通常情况下,付费会员才能开通旺铺,这一度是阿里巴巴B2B付费产品的重要组成,张良伦坚持把这个收费项目变成免费项目,让普通会员不花钱也可以开通。这个改动一提出,遭到了整个付费部门和总监级高层的反对。

张良伦没有因此退缩,反而使用迂回战术,在公司内部各方势力下斡旋。“付费部门是非常强势的部门,他们不同意我也不能强干。”张良伦说,这时候他觉得自己代表了整个网站和生态链的利益,一定要促成这件事。在网站顶不住付费部门的压力,险些放弃的时候,张良伦说服了网站的副总裁,将谈判再次提上了日程,双方僵持不下,作为网站一个产品线负责人,张良伦这时候是说不上话的。

最后,双方请来了搜索部门,共同参与决策。那次会议上,阿里巴巴各个部门的高层悉数到场,终于坐下来开始了可行性的讨论,并最终通过了方案,取得了不错的效果。付费部门不仅没有减少营收,反而增加了免费会员的活跃度,并通过一些收费功能增加了最终的营收。

公司员工开始谈论这个叫张良伦的小人物的,他敢于在各方压力下坚持己见,促成了如此巨大的改变,的确具有一些传奇性。他开始被越来越多的人认可。“后来有很多项目比这个事难,但单从沟通难度上,是我经历的项目中最难的。”回忆起当时的情况,张良伦说。

创业就是“赌一年”

张良伦在阿里内部名声大振,前途一片坦荡,到2010年,他已经连升两级,如果没有离开,到2011年底,连升三级已成定局。如果一直照这样的发展趋势,正常情况下,他很有机会进入阿里高层,但最终他放弃了这一切诱惑。

“这样升下去,我感觉离我所预期的一些东西越来越远。”张良伦说,进入阿里之前,他给了自己两年时间进行沉淀,现在时间到了,到了该离开的时候了。“还是挺纠结的,我不是因为混得不好而走,而是因为混得好,我害怕在这种越来越安逸的环境下,内心创业的火花会熄灭。”张良伦说。

他打算创业。面对儿子的选择,张良伦的父亲只说了一句话:“别搞得一屁股债就行。”

让张良伦如此坚定出来创业还有另外一个原因。他和女朋友计划在今年结婚,而他一直的想法是先立业后成家,他怕自己在结婚生子之后,创业的激情也被消磨殆尽。“即便创业失败也没什么,大不了吃软饭呗。”张良伦这话不是说笑,他真的做好了破釜沉舟的打算。

独木难支。米折网有三个联合创始人,除张良伦之外,还有一位是现在米折网的CTO郁佳杰,他是原来阿里旺铺的技术经理。两个人合作过两年,彼此间非常熟悉。“他是一个非常懂产品的技术,”张良伦说,他磨破了嘴皮子才把这个人从阿里忽悠了出来。

另外一个联合创始人的加入十分具有戏剧性。他是张良伦在华中科技大学的学弟。“得知张良伦要创业,我一份简历都没投就过来投奔他了。”米折网联合创始人、COO柯尊尧说,两人同是1986年生人(张良伦5岁上学),跟着同一个导师,在同一个科研项目组之下两年。柯尊尧很早就知道张良伦在本科时期的创业经历,并且从言谈和张良伦的博客中感觉出了张良伦创业的想法,以及他对互联网深刻的见解。很早之前,柯尊尧就曾经半开玩笑地告诉张良伦,如果他创业了一定带上自己。

在柯尊尧的印象中,张良伦是一个坚定且具有很强自我驱动力的人,有些事情即便他不是很了解,也能够克服困难完成目标。初入Dian团队不久,导师就对张良伦委以重任,把一个20余人的项目组交给了他,让他负责一项和企业合作的科研任务。柯尊尧当时也在项目组中。接手项目之前张良伦并没有任何相关的科研经验和管理经验,他边学边做,硬是带领项目组如期完成了任务,并得到了公司项目评选中的一等奖。“那个项目不是在学校层面,而是在专业的公司层面,更加有难度。”柯尊尧说。

2011年9月,柯尊尧即将研究生毕业。当他看到张良伦发了一条“求才”的微博之后,立刻拿起电话,虽然听不懂什么返利、电商,但是他当时心中的念头只有一个:“跟着张良伦创业,靠谱。”

张良伦希望第一项业务可以按效果付费,有现金流,便开始寻找离钱近的电商项目。经过自己的切身体验,他感觉现有的返利网站存在体验上的问题,比如省钱少、提钱难等,存在很大的提升空间。为了吸引用户,米折网在创办初期选择将商家返给网站的钱尽数返还给用户,并且以垫付的方式,实时地给用户返现,迅速建立了口碑。

“团队初期只有三四个人,几十万也就能干一年。如果一年内搞不出什么名堂,我们就散了。我们就赌这一年。”张良伦说,没想到这一赌就赌到了点儿上。对于返利网站这样的项目,10万用户就可以基本解决自负盈亏的问题。公司从2011年8月注册,11月网站上线,不到3个月的时间就积累了10万用户,迈过了生死线。

去年5月,米折网获得了IDG资本1000万人民币的A轮融资,公司开始了跨越式的发展。但是张良伦志不在导购类的返利网站,因为这是他的第一个项目,虽然大有可为,但始终存在瓶颈,之所以选择这个项目是出于成功率。张良伦一直有一个情结是希望做一个独立的平台,具体的业务模式他还没有想好,有可能是移动互联网,面对消费领域。不管是什么,这将注定是一场真正的赌博。

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提 问:你创业的动力是什么?

张良伦:我觉得还是自我价值的实现吧。

提 问:在公司或团队的管理中,你如何形容自己的位置?

张良伦:打酱油的。

提 问:你心中敬佩的企业家是谁?

张良伦:周鸿祎。

提 问:如果你有过多次创业经历,可否用几个关键词分别概括一下,每阶段学到的东西?

张良伦:大学阶段就是拼,刚出来创业的这个阶段,现在就是想创造一些价值。

 

来源:PHPchina

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